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Quiero contarte algo sobre ti que probablemente no sepas. Tienes TMJ.
Todos los asistentes a esta presentación tienen TMJ.
Eso es porque TMJ significa articulación temporo-mandibular que actúa como una bisagra deslizante, conectando su mandíbula inferior a su cráneo. Es una de las articulaciones más importantes del cuerpo.
Ahora, cuando esta articulación está ligeramente desalineada, los pacientes terminan con trastornos de la ATM que a menudo se manifiestan como dolores de cabeza, dolor de cuello, rechinar de dientes, ruido de mandíbula y muchos otros síntomas que pueden parecer no tener relación.  Hola, soy la Dra. Maryam Motlagh, inventora de Myoaligner.  Mi viaje en este campo comenzó como paciente cuando estaba en la escuela de odontología. 
 

Problema

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Como graduado con honor de OHSU, aprendí de primera mano que los dentistas reciben suficiente capacitación sobre el tratamiento de los trastornos de la ATM. para la próxima  2 décadas me sumergí en la práctica, la investigación y la educación y obtuve una beca en trastornos cráneo mandibulares.
Lo que he aprendido es que una mala mordida es a menudo la principal causa de la desalineación de la mandíbula, lo que resulta en serias complicaciones posteriores hasta los dedos de los pies. Esta mala alineación provoca tensión en los músculos, las articulaciones y los nervios de soporte.
Como era de esperar, el dolor de ATM es el segundo dolor musculoesquelético más común detrás del dolor lumbar y el 90% de los estadounidenses informa que padece dolores de cabeza. 

 

Solución

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​La buena noticia es que creamos una solución eficaz. Myoaligner es una ortesis de mandíbula que se parece a los dientes naturales que aparecen invisibles en la boca y permiten una funcionalidad completa sin impedir el habla o la masticación. En resumen, nuestro producto es un sistema de alineación de mandíbulas que ayuda a corregir la TMD. Nuestro diseño patentado permite que Myoaligner se ajuste de manera segura sobre los dientes como una corona sin rasurar los dientes, apoyando la mandíbula en la posición ideal mientras las articulaciones y los músculos adheridos se bio remodelan, de la misma manera que un yeso ayuda a reparar una pierna rota.

Visión

 
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Nuestra visión en Myoaligner® es convertirnos en la solución más universalmente prescrita para los trastornos de la ATM en las consultas dentales en todo el mundo.  Nuestra solución rápida y asequible para TMD es fácil de implementar, rentable para los dentistas y escalable. 
 

Candidatos

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Además del tratamiento TMD, Myoaligner se puede utilizar para lograr la simetría facial y corporal, mejorar el equilibrio y la fuerza, lo que se ha documentado en múltiples estudios que involucran un rendimiento atlético mejorado a través de una alineación adecuada de la mandíbula. 

 

Diferenciación

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Las opciones actuales de tratamiento de la ATM son voluminosas y, a menudo, se limitan al uso nocturno en comparación con

  Aparatos de sensación natural Myoaligner que se pueden usar durante todo el día. 

Competencia

 
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Los tratamientos de la ATM pueden ser agresivos, costosos e ineficaces. Además de los protectores nocturnos, los dentistas recomiendan la cirugía de mandíbula o las costosas restauraciones bucales completas para realinear la mordida.  Pero ahora logramos los mismos resultados de forma no invasiva y a una fracción del costo para el paciente con Myoaligner.

 

Sistema Myoaligner® 

 
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Nuestro modelo de negocio permite a los dentistas generales brindar un tratamiento especializado en lugar de la inacción o derivar a sus pacientes.  Nuestro ecosistema está impulsado por una plataforma digital que incluye e-learning, un portal en línea seguro de HIPPA para el envío de casos de pacientes, soporte continuo de IA y acceso a asesores clínicos. 

La subcontratación del diseño y el fresado nos ha permitido escalar con un mínimo de gastos generales y, al mismo tiempo, mantener un control de calidad total sobre nuestro producto. 

Modelo de ingresos

 
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Convertirse en proveedor de Myoaligner beneficia tanto a los dentistas como a sus pacientes.

$ 600K es la producción anual promedio de un consultorio dental general, lo que implica una semana laboral ocupada de 5 días. La mayoría de los dentistas tienen al menos 400 pacientes con antecedentes de TMD en sus consultas, lo que los convierte en candidatos ideales para Myoaligner. El costo de tratamiento sugerido para los pacientes es de $ 5,000, por lo que al tratar solo a tres pacientes con TMD al mes con un tiempo total de silla de 4 horas por paciente, los dentistas pueden aumentar su producción anual en $ 180,000, lo que les permite trabajar menos y ganar más.

Modelo de negocio 

 
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Hay 4 fuentes de ingresos en nuestro negocio.

La primera es una tarifa de incorporación única de $ 5000 dólares que incluye la educación necesaria para implementar Myoaligner en cualquier práctica dental. 

En segundo lugar, están las tarifas de laboratorio asociadas con nuestros alineadores de mandíbula, que se cobran cada vez que un médico presenta un caso a un costo promedio de $ 1,000.

En tercer lugar está nuestra Academia Myoaligner basada en suscripción, donde los dentistas pueden recibir educación continua y cumplir con los requisitos de CE. 

Finalmente, estamos revendiendo equipos que los dentistas pueden utilizar para lograr resultados óptimos con los tratamientos Myoaligner.

Hitos

 
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Mi esposo Sean y yo comenzamos Myoaligner en 2017 y dedicamos los primeros tres años a una extensa investigación y desarrollo. Entre nuestros hitos más importantes hasta la fecha se encuentran recibir nuestra aprobación de patente de EE. UU. En 2021, salir al mercado en julio de 2021 y recibir la aprobación de la academia de odontología general para proporcionar créditos de CE para nuestros cursos. 

Uso del fondo

 
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Estamos buscando una inversión de $ 1.5 millones para ayudar a alcanzar nuestro próximo hito de incorporar a 100 dentistas en 2022, lo que resultará en $ 5 millones en ingresos. La mayor parte de los fondos se gastará en personal, ventas y marketing. 

 

Ingresos de Myoaligner®  Modelo

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Este cuadro pone una perspectiva financiera a nuestros hitos con 100,500,2000 y 4000 dentistas integrados en Myoaligner® que tratan solo a 3 pacientes por mes.

Tracción

 
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Hemos abordado a más de 30 dentistas desde que salimos al mercado y hemos implementado 500 aparatos hasta la fecha con un índice de satisfacción del 100%. Nuestro tiempo promedio para realizar pedidos para los proveedores incorporados es de menos de 7 días y se realiza un segundo pedido dentro de los primeros 30 días de la incorporación. Nuestro crecimiento año tras año entre 2020 y 2021 fue superior al 340%. 

 

Equipo

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Como se señaló, soy un dentista con más de 20 años de experiencia en el tratamiento de trastornos de la ATM. Sean es un desarrollador de computadoras con experiencia en encriptación de grado militar y el creador de nuestra plataforma tecnológica. Nuestro vicepresidente senior de ingresos, Mandana Salehi, es un fundador de tecnología que ha llevado a dos empresas emergentes a salidas exitosas como líder de ventas. Nuestra vicepresidenta ejecutiva de educación, Melany Lang, es mi paciente de Myolaigner más antigua y una experta en aprendizaje electrónico y diseño instruccional.  Nuestro asesor de estrategia Kim es un estratega senior en Strategy One y nuestro asesor de marca, Pierr-Laurent Baudey también es un paciente que se desempeñó como vicepresidente de servicios para miembros en Nike, y actualmente es miembro de la junta asesora de Tillamook, socio fundador de Oregon Sports Angels. y fundador de PLB LAB. 

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