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Quiero contarte algo sobre ti que probablemente no sabías. Tienes ATM. De hecho, todo el mundo tiene TMJ.  Esto se debe a que TMJ significa articulaciones temporomandibulares, que son las dos articulaciones deslizantes que conectan la mandíbula inferior con la base del cráneo. Cuando estas articulaciones se desalinean ligeramente, se desarrolla una condición dolorosa que se llama TMD o trastorno temporomandibular.

Introducción
 
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Soy la Dra. Maryam Motlagh, inventora de Myoaligner. En busca de una solución como paciente que sufre, durante los últimos 25 años me he sumergido en la educación, la investigación y la práctica como dentista de la ATM con una beca del Colegio Internacional de Ortopedia Craneomandibular.  Lo que he aprendido es que en las sociedades modernas, muchas personas tienen dientes apiñados o maloclusión.  Esta mala alineación de los dientes cambia la alineación de la mandíbula contra el cráneo, lo que a su vez comprime las articulaciones, tirando de los músculos y nervios adjuntos alrededor de la oreja y el cuello.

Problema
 
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Esta rotación sutil pero dolorosa en la base del cráneo ejerce tensión sobre los vertebrados, los nervios y los músculos y puede provocar muchos síntomas que pueden parecer no relacionados, como rechinar de dientes, ruido en la mandíbula, falta de sueño, dolores de cabeza, dolor de cuello, dolor de hombro, dolor de cadera e incluso entumecimiento hasta las rodillas y los dedos de los pies.

Mercado
 
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Se ha informado que más de mil millones de personas sufren trastornos de la ATM en todo el mundo. Solo en los EE. UU., al menos 50 millones de personas han sido diagnosticadas con trastornos de la ATM, y solo unos pocos dentistas en cada estado están capacitados para ofrecer un tratamiento efectivo, porque los dentistas no reciben suficiente capacitación en la escuela de odontología para tratar la ATM. Este tamaño de mercado y oportunidad nos permitiría impactar millones de vidas y generar mil millones de dólares en ingresos incorporando solo 6000 de los 240 000 dentistas existentes en los EE. UU. para tratar a sus pacientes.

Competencia Directa
 
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Los profesionales de la odontología son conscientes de la alta prevalencia de estos problemas que se originan en la boca y los han estado tratando con dispositivos que no han mejorado mucho en diseño en los últimos 70 años. Las opciones actuales incluyen aparatos acrílicos o metálicos voluminosos, que no funcionan, son difíciles de comer, dificultan el habla y, a menudo, se limitan al uso nocturno.

Solución
 
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La buena noticia es que creamos una solución efectiva. Diseñamos el sistema Myoaligner para implementar modalidades de tratamiento neuromuscular de una manera rápida y fácil, utilizando lo último en diseño e impresión dental en 3D. En resumen, nuestro producto es un innovador sistema de alineación de la mandíbula que ayuda a corregir la alineación de la mandíbula y los trastornos de la ATM.

Diferenciación
 
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Como puede ver en estas fotos, los alineadores de mandíbula Myoaligner son invisibles en la boca, lo que los hace funcionales ya que no  impedir el habla o la función de masticar como lo hacen los dispositivos tradicionales. Nuestros revolucionarios diseños patentados se ven y se sienten como dientes naturales pero sin la necesidad de afeitar los dientes como se requiere con las coronas dentales. Los alineadores de mandíbula Myoaligner son cómodos para masticar y se pueden usar durante todo el día. Esto mejora el cumplimiento del paciente que, a su vez, inicia la biorremodelación de las articulaciones lesionadas, tal como lo hace un yeso para reparar una pierna rota.  Es por eso que la mayoría de nuestros pacientes con dolor crónico se resuelven en tan solo 90 días.

Competencia indirecta
 
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Otras opciones de tratamiento de la ATM suelen ser agresivas, costosas e ineficaces. Además de los dispositivos orales, los dentistas recomiendan la cirugía de mandíbula u otras opciones no reversibles, como costosas restauraciones de boca completa con coronas y carillas para realinear la mordida.  Ahora logramos los mismos resultados de forma no invasiva a una fracción del costo para el paciente con Myoaligner.

Aplicaciones de Myoaligner
 
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Además del tratamiento TMD, el Myoaligner se puede usar para lograr la simetría facial y corporal, mejorar la belleza facial e incluso mejorar el equilibrio y la fuerza, lo que se ha documentado en múltiples estudios que involucran un rendimiento deportivo mejorado a través de la alineación adecuada de la mandíbula.

modelo de negocio
 
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Nuestro modelo de negocios permite a los dentistas generales brindar un tratamiento especializado en lugar de la inacción o derivar a sus pacientes. Nuestro ecosistema está impulsado por una plataforma digital que incluye aprendizaje electrónico, un portal en línea seguro de HIPAA, soporte de IA y acceso a asesores clínicos.  La subcontratación del diseño y el fresado nos ha permitido escalar con gastos generales mínimos mientras mantenemos un control total de calidad sobre nuestro producto. Nuestra visión es que Myoaligner® se convierta en la solución prescrita más universalmente para los trastornos de la ATM en las prácticas dentales de todo el mundo.

 
Modelo de ingresos
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Hay 4 fuentes de ingresos en nuestro negocio. El primero, una tarifa única de incorporación de $6000 a $8000 dólares que incluye la educación necesaria para implementar Myoaligner en cualquier práctica dental. La segunda son las tarifas de laboratorio asociadas con nuestros alineadores de mandíbula, cobradas cada vez que un médico presenta un caso a un costo promedio de $1,100. En tercer lugar, está nuestra Myoaligner Academy basada en suscripción, donde los dentistas pueden recibir educación continua y cumplir con los requisitos de CE. Finalmente, estamos revendiendo equipos que los dentistas pueden usar para lograr resultados óptimos de los tratamientos con Myoaligner.

Proyección de ingresos
 
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Proyectamos la incorporación de un mínimo de 100 dentistas como proveedores de Myoaligner para fines de 2022, lo que generará $5 millones en ingresos. Para 2024, con solo 500 dentistas incorporados, proyectamos más de $22 millones en ingresos.

Hitos
 
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Comenzamos Myoaligner en 2017 y dedicamos los primeros tres años a una amplia investigación y desarrollo. Entre nuestros hitos más importantes hasta la fecha se encuentran; recibir nuestra aprobación de patente de EE. UU. en 2021, salir al mercado en julio de 2021, recibir la aprobación de la academia de Odontología General para proporcionar créditos CE para nuestros cursos, así como reducir drásticamente nuestro tiempo de diseño y fabricación haciendo que nuestro producto sea escalable.  Hemos completado la mayor parte del desarrollo y estamos buscando fondos para expandirnos y seguir el ritmo de crecimiento.

Uso de fondos
 
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Buscando $ 2 millones

Estamos buscando una inversión de $2. M para ayudar a alcanzar nuestro próximo hito de incorporación de 100 dentistas en 2022, lo que generaría $ 5 millones de dólares en ingresos. La mayor parte de los fondos se gastará en dotación de personal, ventas, marketing y crecimiento.

Tracción
 
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Hemos incorporado a más de 30 dentistas desde que salió al mercado y hemos implementado 500 aparatos hasta la fecha con un índice de satisfacción del 100 %. Nuestro tiempo promedio de pedido para los proveedores incorporados es de menos de 7 días y un segundo pedido se realiza dentro de los primeros 30 días de la incorporación. Nuestro crecimiento año tras año entre 2020 y 2021 fue superior al 340 %.  Estamos entrando en muchas asociaciones de canal con compañías dentales similares que contribuirían aún más a nuestro crecimiento.

Estrategias de salida
 
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Tenemos varias rutas de salida, incluida la adquisición por parte de Invisalign, uno de los proveedores más antiguos de alineadores dentales transparentes con un modelo comercial muy similar al nuestro. Invisalign está actualmente valorado en $50 mil millones y en más de 60 000 prácticas dentales, por lo que están bien posicionados para presentar nuestros alineadores de mandíbula a sus proveedores existentes como una nueva fuente de ingresos considerando el hecho de que su patente expiró hace unos años y el hecho de que sus competidores han inundado el mercado con versiones directas al consumidor de su oferta.  Straumann, una empresa de implantes que adquirió Clear Correct en 2017 por 150 millones de dólares, sería otro posible comprador de Myoaligner, ya que expandir su cartera al tratamiento de la ATM estaría dentro de sus posibilidades. Por supuesto, la oferta pública inicial es algo que otras empresas de nuestra industria, como VIVOS, han completado con éxito en los últimos tiempos, y es algo que consideraríamos si las condiciones fueran las adecuadas para todas las partes.

Equipo
 
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Como se señaló, soy dentista neuromuscular con más de 20 años de experiencia en el tratamiento de trastornos de la ATM. Shahin es un desarrollador de computadoras con experiencia en encriptación de grado militar y el creador de nuestra plataforma de tecnología eficiente. Nuestra vicepresidenta sénior de Ingresos, Mandana Salehi, es una fundadora de tecnología que ha llevado a dos nuevas empresas a éxitos como líder de ventas. Nuestra vicepresidenta sénior de educación, Melany Lang, es mi paciente Myolaigner más antigua y experta en aprendizaje electrónico y diseño instructivo. Nuestro asesor de estrategia, Kim, es estratega sénior en la estrategia uno y nuestro asesor de marca, Pierr-Laurent Baudey, también es un paciente que se desempeñó como vicepresidente de servicios para miembros en Nike, y actualmente es miembro del consejo asesor de Tillamook, socio fundador de Oregon Sports Angels. , y fundador de PLB LAB.

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